LED天花灯市场需求大，作为LED天花灯品牌大佬们，在企业规模、产品性价比、渠道布局、成本控制上都有自己独特的优势。为了抢占更多的市场份额、提高企业综合竞争力，它们之间亦展开了一场没有硝烟的战争。

　　LED天花灯销售额占LED照明产品总销售额的31%，是公司今年抢占市场的“明星产品”。其中，LED天花灯NS-KD1-M3/L3实际测试亮度时长超过30000小时，且产品品质有保障，可实现十年免维护。此外，产品外形简洁美观，易与各种天花吊顶灯完美配合。合理的价位加上稳定的产品品质，凸显了NS-KD1-M3/L3的超高性价比，使其在LED天花灯市场上极具竞争力。

　　随着LED技术的不断进步，LED天花灯的制造成本持续下降，性价比不断优化。市场上各个品牌LED天花灯的价格进一步缩小差距，竞争越来越激烈。市面上LED天花灯的款式推陈出新速度越来越快。在所有LED天花灯产品中，3W　LED天花灯技术最成熟，照度也最符合消费者需求，是当前市场上的主流产品。

　　在发挥企业自身优势的同时，也在不断加大产品研发力度，控制成本，在保证产品品质的前提下，优化产品性价比。

　　LED天花灯的销售渠道以工程为主，因此，暂时不会受到电子商务的影响，工程渠道特别重视产品的质量、安装及售后服务，而电商主要销售的是安装简易的低端产品，所以目前电子商务对我们的影响不大。

　　现阶段，就LED天花灯来说，其市场变化是比较明显的：第一、产品款式多样化;第二、LED性能提升明显，主要体现在光效、显色性、光束角变化上。作为目前LED照明产品销量靠前的品类，LED天花灯市场一片大好。的LED天花灯均是采用COB，显色性好、照射无重影、品质稳定。同时，十分注重产品的品质和研发，在技术、设计、品质等方面，均有较明显的优势。

　　近两年，随着更多的资本涌入LED领域，LED企业数量越来越多，对LED天花灯市场来说，受上游影响比较严重，如价格变得更加亲民、全面替代卤钨灯等。总体来说，LED天花灯整体性能在快速提升。随着LED家居照明的多元化发展，LED照明也在不断调整策略来顺应市场变化，并朝着智能化方向发展，使LED产品变得可调光、调色、无线控制等。同时，在产品的研发中注重产品差异化竞争。

　　随着电商的快速发展，LED天花灯销售渠道整体上受电商冲击较大，主要体现在产品价格上。现阶段，LED天花灯的应用主要表现为零售和工程。零售方面，LED天花灯应该注重产品的风格和款式;工程方面，LED天花灯则应该注重产品品质和性能。

　　LED天花灯在我司的产品销售体系中占有较大比例，其作为商业照明产品的重要组成部分，一直是我们必不可少的产品线。

　　近年来，LED天花灯无论在原材料的选择上还是在光学的控制上都发生了变化。随着市场的进一步细分，加之客户对灯具的款式、档次以及价格要求不尽相同，面对这样的形势，昭信将尽最大的努力满足大部分客户对每一个细分市场的需求，严格把关质量，真正做到优质出品。

　　根据目前市场细分的现状，我们将作出富有针对性的对策，时刻关注市场动态，并及时作出适当调整。

　　在LED天花灯的销售方面，我们双管齐下，致力做到传统销售渠道和电商渠道相结合，在这两种渠道中销售的产品必须慎重考虑相互之间的影响和各种的差异。

　　目前电子商务日益红火，其快速的发展对照明产品的销售产生了一定的影响，但其份额并不足以霸占某一市场。我们也正在不断探索这一销售形式，以更快地响应市场需求。

　　LED天花灯朝“成本优势”和“高品质化”发展

　　LED天花灯销量占我们公司LED产品销量约20%，属于主流产品之一。LED天花灯系列产品在流通渠道以及工程渠道都是必需品，因此，LED天花灯的产品销量提升对LED产品的总体销量来说具有战略意义。

　　近两年，LED天花灯的发展主要体现两方面：一是成本优势上发展(集成化、贴片式等);二是高品质化(深度防眩式、集成式等)。所以我们产品研发技术在不断提高，不断优化出更高性价比的大众化产品，不断研发出更高品质、更美观的高端个性化产品，来满足不同市场客户的需求。

　　LED天花灯的销售渠道与其它LED产品的销售渠道基本一致，还是以传统渠道销售为主，目前受到电子商务的影响不大。

　　当然，电子商务是不容忽视的、未来强劲发展的渠道，所以，今年年初，我们就筹建成立了完全独立运作的电子商务部，以顺应市场发展趋。